第十三章 宏图(1)
聊了好半天，年彩彩才终于想起一个很重要的问题：
“你是在什么环境下长大的？我觉得普通人家的孩子不可能象你这样。”
“我五岁时进的特工中心，八岁时跟着哥哥一起离开，流浪到了美国。如果你在道上混过，也许会听过贱男春的名号。贱男是我哥，春就是我。”雪儿用大拇指指着自己自豪的回答。
我靠！
都有名号了？还道上？
贱男春...你怎么不五粮液的?
年彩彩停下脚步傻傻地看雪儿。
“有我罩着你，你会安全的。”站在宾馆的大门口，雪儿很是自信地拍着年彩彩的肩膀说：“现在特工中心新进去的那帮小子，看见我个个都得喊我一声师姐。在那里，我就是老大！”
她人太矮，踮着脚尖，才拍到了年彩彩的肩膀。
那个时候，年彩彩已经彻底石化中。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
陆天豪喜欢坐在这餐厅拐角的那个包间里,因为这里相对其他地方都要隐蔽得多。相对于门口，它是视线的死角，而坐在包间里面的人，却可以观察到外面的一切动静。
他注意到闵方书一个人从外面进来，手里还拿着一个小包。那里面应该放的就是名流公司的信息资料了。
“等很久了？”闵方书坐下来，顺手把包递给他，随口问道。
“还好，时间不是太长。”
“可我看你有些心神不定的样子。我说，做商业间谍的是我，你那么紧张干什么？”闵方书很是轻松的点了支烟抽上。
陆天豪摇了摇头：“我最近碰上了些麻烦，有点心绪不宁。”
“能说说吗？”
“不说也不行啊，这事牵扯到公司的发展。还记得你上次见到的那个在这餐厅里打工的小姑娘吗？你还夸她漂亮来着。”陆天豪有些头痛。
闵方书点了点头。
陆天豪就把关于年彩彩的故事大致的跟闵方书说了一下，听得闵方书大呼精彩。末了他问陆天豪：“挺刺激的遭遇，不过这和公司事务有什么联系？”
“看来你对名流公司的底细了解得还不够详细啊。”陆天豪苦笑。
方鸿伟的名流公司是在八年前创立的，那是在他出卖雅奇公司之后建立的。在那之前，方鸿伟是美拓软件的老板。而在他成立美拓之前，他还只是在一家IT公司中担任技术主管。在他担任技术主管的第三个年头，他辞职去了香港，在那里他联合了几个香港的朋友，搞了个第三信息技术开发实验室。
这个实验室，就是美拓公司的前身。
也就是说，方鸿伟起家的美拓公司最早是从香港进口过来的。
当时这个信息技术实验室，投资者是Mr.史密斯博士和李原爵士。前者是美国加利福尼亚大学的客座教授，在学术界享有相当高的威望。而后者则是香港红发集团的大股东，英国国籍。
“红发集团在十二年前进入大陆，主要从事信息技术开发，后来没过多久，方鸿伟带着实验室大量的资金和人才回国，成立了一个新公司就是美拓。而红发集团则借着美拓在国内站稳了脚跟，开展多元化经营模式，，主要业务范围在通讯产业，电子元件产业和软件销售产业。目前国内最大的三个销售渠道商，其中有两家拥有红发集团的投资。”
“那又怎么样？”闵方书有些不明白。
“方鸿伟是在将美拓出手后进的雅奇集团，而美拓的收购商就是红发集团。而方鸿伟在离开雅奇之后，成立名流公司时，第一个寻求的支持者，依然是红发集团和史密斯博士。红发集团是名流公司的控股人和支持者，而年兴昌的龙淄基金则在红发集团中拥有投资。最糟糕的是，Mr.史密斯博士在美国很有影响力，我们的产品要想在世界范围内打开销路，第一个市场就是美国市场。可要是博士不愿意，他可以很轻易的让我们吃不了兜着走。也就是说，现在我们面临的不再仅仅是名流公司本身，还有他背后的那些支持者。他们的利益和名流公司有着捆绑式的联系。如果我们按照原来的计划去拉拢那些经销商，那么下一刻我们面对的可能就是一大批势力的反扑。”
“最麻烦的是你现在还和年兴昌的老婆成了仇人，因为你救了年兴昌的继承人年彩彩小姐，是这样吗？”闵方书很聪明，立刻想到了问题的关键。
“没错。”
这些资料都是陆天豪知道了年彩彩的来历后紧急调查得到的结果，还好他记忆力非凡，对很多人的名字和来历都有印象，所以当初一听年彩彩说出年兴昌这个名字，他立刻联想到了和名流公司的联系，以及可能产生的后果。
早在一个月前，龙游公司的软件制作工具化的初代版本“软件DIY”就已经悄然上市。这种软件与纵横的不同之处就在于：它是一个彻彻底底的抛弃语言使用的软件制作程序。通过它创造出来的东西，已经开始不再局限于游戏范围内的内容，更是更多的体现在实用层次上。
现在的商业发展越来越依赖于高科技的使用，各个领域的大集团公司，都有相应的软件要求，而陆天豪推出的软件设计平台，恰恰就是利用大众的设计向全世界范围内倾销中国的软件产品。就理论上而言，未来的世界各国，上到政府，中到财团，下到个人，大家所使用的软件，其设计者完全有可能都是通过陆天豪提供的软件设计工具进行生产的。而陆天豪的平台，在这一刻才真正的在发挥作用——为全世界的软件设计爱好者们寻找买家。
平台的另一重意义，也将在这样的前提下诞生，那就是提供全新的销售服务，为全世界的业余软件设计师们销售软件。
当然，要做到这一点很不容易，它或者需要持续很多年，但只要有足够的时间，它就完全是可行的。
而一款针对公司设计的执行软件，更是牵涉复杂，包括提供服务器终端，后续跟进服务等等一系列要求。而这些东西，有些是软件公司自己不能提供的，需要一些别的专业公司进行相关负责。没有良好的同行业互助关系，是很难做到的。
也正因此，陆天豪对渠道的需求，是极为迫切的。原有的渠道，已经远远不能满足陆天豪的胃口。
他需要在最短的时间内，用最快的方法开辟出大量的渠道。而经销商渠道，就是其中极为重要的一条。
从陆天豪打算走蓝海之路的那一刻起,他就知道，前途艰难，所以早就做好了各种准备。如果仅仅依靠策略进行销售推广，那么这样的经营绝对是事倍功半的。真正成功的企业家，只在起家之初采用各种奇招，当公司发展到一定规模时，所有的奇招其实都没有实力重要。
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“你是在什么环境下长大的？我觉得普通人家的孩子不可能象你这样。”
“我五岁时进的特工中心，八岁时跟着哥哥一起离开，流浪到了美国。如果你在道上混过，也许会听过贱男春的名号。贱男是我哥，春就是我。”雪儿用大拇指指着自己自豪的回答。
我靠！
都有名号了？还道上？
贱男春...你怎么不五粮液的?
年彩彩停下脚步傻傻地看雪儿。
“有我罩着你，你会安全的。”站在宾馆的大门口，雪儿很是自信地拍着年彩彩的肩膀说：“现在特工中心新进去的那帮小子，看见我个个都得喊我一声师姐。在那里，我就是老大！”
她人太矮，踮着脚尖，才拍到了年彩彩的肩膀。
那个时候，年彩彩已经彻底石化中。
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陆天豪喜欢坐在这餐厅拐角的那个包间里,因为这里相对其他地方都要隐蔽得多。相对于门口，它是视线的死角，而坐在包间里面的人，却可以观察到外面的一切动静。
他注意到闵方书一个人从外面进来，手里还拿着一个小包。那里面应该放的就是名流公司的信息资料了。
“等很久了？”闵方书坐下来，顺手把包递给他，随口问道。
“还好，时间不是太长。”
“可我看你有些心神不定的样子。我说，做商业间谍的是我，你那么紧张干什么？”闵方书很是轻松的点了支烟抽上。
陆天豪摇了摇头：“我最近碰上了些麻烦，有点心绪不宁。”
“能说说吗？”
“不说也不行啊，这事牵扯到公司的发展。还记得你上次见到的那个在这餐厅里打工的小姑娘吗？你还夸她漂亮来着。”陆天豪有些头痛。
闵方书点了点头。
陆天豪就把关于年彩彩的故事大致的跟闵方书说了一下，听得闵方书大呼精彩。末了他问陆天豪：“挺刺激的遭遇，不过这和公司事务有什么联系？”
“看来你对名流公司的底细了解得还不够详细啊。”陆天豪苦笑。
方鸿伟的名流公司是在八年前创立的，那是在他出卖雅奇公司之后建立的。在那之前，方鸿伟是美拓软件的老板。而在他成立美拓之前，他还只是在一家IT公司中担任技术主管。在他担任技术主管的第三个年头，他辞职去了香港，在那里他联合了几个香港的朋友，搞了个第三信息技术开发实验室。
这个实验室，就是美拓公司的前身。
也就是说，方鸿伟起家的美拓公司最早是从香港进口过来的。
当时这个信息技术实验室，投资者是Mr.史密斯博士和李原爵士。前者是美国加利福尼亚大学的客座教授，在学术界享有相当高的威望。而后者则是香港红发集团的大股东，英国国籍。
“红发集团在十二年前进入大陆，主要从事信息技术开发，后来没过多久，方鸿伟带着实验室大量的资金和人才回国，成立了一个新公司就是美拓。而红发集团则借着美拓在国内站稳了脚跟，开展多元化经营模式，，主要业务范围在通讯产业，电子元件产业和软件销售产业。目前国内最大的三个销售渠道商，其中有两家拥有红发集团的投资。”
“那又怎么样？”闵方书有些不明白。
“方鸿伟是在将美拓出手后进的雅奇集团，而美拓的收购商就是红发集团。而方鸿伟在离开雅奇之后，成立名流公司时，第一个寻求的支持者，依然是红发集团和史密斯博士。红发集团是名流公司的控股人和支持者，而年兴昌的龙淄基金则在红发集团中拥有投资。最糟糕的是，Mr.史密斯博士在美国很有影响力，我们的产品要想在世界范围内打开销路，第一个市场就是美国市场。可要是博士不愿意，他可以很轻易的让我们吃不了兜着走。也就是说，现在我们面临的不再仅仅是名流公司本身，还有他背后的那些支持者。他们的利益和名流公司有着捆绑式的联系。如果我们按照原来的计划去拉拢那些经销商，那么下一刻我们面对的可能就是一大批势力的反扑。”
“最麻烦的是你现在还和年兴昌的老婆成了仇人，因为你救了年兴昌的继承人年彩彩小姐，是这样吗？”闵方书很聪明，立刻想到了问题的关键。
“没错。”
这些资料都是陆天豪知道了年彩彩的来历后紧急调查得到的结果，还好他记忆力非凡，对很多人的名字和来历都有印象，所以当初一听年彩彩说出年兴昌这个名字，他立刻联想到了和名流公司的联系，以及可能产生的后果。
早在一个月前，龙游公司的软件制作工具化的初代版本“软件DIY”就已经悄然上市。这种软件与纵横的不同之处就在于：它是一个彻彻底底的抛弃语言使用的软件制作程序。通过它创造出来的东西，已经开始不再局限于游戏范围内的内容，更是更多的体现在实用层次上。
现在的商业发展越来越依赖于高科技的使用，各个领域的大集团公司，都有相应的软件要求，而陆天豪推出的软件设计平台，恰恰就是利用大众的设计向全世界范围内倾销中国的软件产品。就理论上而言，未来的世界各国，上到政府，中到财团，下到个人，大家所使用的软件，其设计者完全有可能都是通过陆天豪提供的软件设计工具进行生产的。而陆天豪的平台，在这一刻才真正的在发挥作用——为全世界的软件设计爱好者们寻找买家。
平台的另一重意义，也将在这样的前提下诞生，那就是提供全新的销售服务，为全世界的业余软件设计师们销售软件。
当然，要做到这一点很不容易，它或者需要持续很多年，但只要有足够的时间，它就完全是可行的。
而一款针对公司设计的执行软件，更是牵涉复杂，包括提供服务器终端，后续跟进服务等等一系列要求。而这些东西，有些是软件公司自己不能提供的，需要一些别的专业公司进行相关负责。没有良好的同行业互助关系，是很难做到的。
也正因此，陆天豪对渠道的需求，是极为迫切的。原有的渠道，已经远远不能满足陆天豪的胃口。
他需要在最短的时间内，用最快的方法开辟出大量的渠道。而经销商渠道，就是其中极为重要的一条。
从陆天豪打算走蓝海之路的那一刻起,他就知道，前途艰难，所以早就做好了各种准备。如果仅仅依靠策略进行销售推广，那么这样的经营绝对是事倍功半的。真正成功的企业家，只在起家之初采用各种奇招，当公司发展到一定规模时，所有的奇招其实都没有实力重要。
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