第612章讨价可以还价

王志诚很了解王世统，他打小被邓玉秋的思维方式给教坏了，骨子里有点欺善怕恶。所以，来之前，便给他做了交代。

“我大伯说了，工人们割胶也很辛苦，虽然给的价会比东阳少，但不能太少。他请你帮着算一下，最好不用咱们厂子里赔钱，工人们又觉得合理。”

这个王志诚，确实是个值得敬重的人。唐小茶点头答应了，“等我洗了澡就陪你过去。”

他们去的第一站是南升农场，由于没有提前打通知，简直给了廖场长一个天大的惊喜。自从上次拜托唐小茶之后，他天天是盼星星，盼月亮，巴不得王世统从天而降。

他这个人呢，能力不强，心眼不少。其实，其他干部都催他来东阳找找唐小茶，求人家帮帮忙，让他们农场的胶早点卖出去，也好给工人们吃颗定心丸。

廖场长猜到王志诚不会按照东阳的价格给他们，于是，联合另外三个农场的场长，坐等老王家的人送上门来。他因执地认为，这样会有利于谈判。

更何况，王世统有几斤几两他清楚得很，他很自信地认为，对付这样的毛头小伙，比吃豆腐还容易。只不过，人家带着唐小茶来，他按捺着，不敢冒然行动。

“哎呀，王老板啊，快快快，快请坐。”廖场长激动得说话都带着颤声，“那个，吴秘书，快去把我最好的茶叶拿出来，泡给王老板喝。”

老廖啊，你可千万要稳住啊！廖场长暗自说道，所以，他一个劲地招呼二人喝茶，张口闭口只字不谈橡胶的事。

然而，那两位更沉得住气，他倒水，人家就喝，也压根不提收橡胶的事。

三人天南地北鬼扯了一阵，唐小茶对王世统使了个眼色。

来的路上，她千叮咛万嘱咐，尽量让廖场长先开口。因为，廖场长就是典型的属驴的，牵着不走，打着倒退。你越让步，他越逞能；你越强硬，他越怂的主。

王世统最听她的话，收到指令，便站起身来，“廖场长，看你也挺忙的，咱们就不打扰你了。”

这就要走了？廖场长傻眼了，心里一慌，计划也打乱了。

“哎，王老板，你来不是为了商量收胶的事吗？”

王世统看了唐小茶一眼，“哦，对哟，我怎么把这事给忘了？廖场长，你们准备把橡胶卖给我？”

啥？把胶卖给你？廖场长不想输了气势，打着哈哈，“王老板啊，既然你主动来谈收胶，就算再忙，我也得谈好了再说嘛！”

“那大家就坐下谈呗！”唐小茶认为，在这几个字眼上打嘴巴仗没意思，他们是来谈价钱的，又不是比嘴巴劲的。

终于回到了谈判桌上，廖场长暗自松了口气，然后准备来个先下嘴为强，“王老板呐，我这个人很好说话的，价钱方面呢，我也不想说太多，就按东阳的走成了。”

想得蛮好的嘛！王世统被他一激，欺善怕恶的一面暴露了，“咱老王家是土生土长的东阳人，所以呢，我大伯是倒贴了本钱进去收胶的。至于你们这几个农场，橡胶的收购价为五角，一分都不能多了。”

“五角？”还的价格与理想中的想去甚远，廖场长憋着一肚子火，却不敢发作。他脸子挂不住了，摆摆手，“王老板，你这也太欺负人了吧？这个价，不光我们南升卖不了，其他三个农场，指定也卖不了。”

他把其他三个农场搬出来，就是为了给王世统提个醒，他们已经统一战线了。而老王家的轮胎厂量产在即，光是东阳一个农场的橡胶，肯定供应不上。他算死了王志诚必须找他们四个农场采购橡胶。

王世统也没料到廖场长吃定了他，屁股一拍，“成，卖不卖随便你！小茶，咱们走！”

生意谈不成，不仅会影响到轮胎厂，还会影响到自个的腰包，唐小茶打起了圆场，“王老板，你就莫开玩笑了，要不然，廖场长还以为你当真只给五角呢！”

她开了口，王世统硬生生咽下了一口气，背对着廖场长坐回原位，“小茶，我跟他说不通，还是你跟他谈好了。”

“你们一个要卖，一个要买。俗话说得好，讨价还价，现在王老板开了五角，廖场长有心要长期合作的话，可以回个价。”

廖场长当然想合作，虽然崖市如今也有不少走街串巷的人橡胶贩子，但哪比得上王志诚财大气粗，又讲信誉？

他正暗自琢磨着要还个什么价，恰好那三个场长得知情况后，把单车骑成了风火轮，急吼吼地赶过来了。

这样一来，廖场长觉得他们人多势众，腰杆子硬梆了。

“五角钱？王老板，这是不是太少了点？”余场长皮笑肉不笑地问道，给人家东阳八角多，只给他们五角，他也恼火呀！可为了把橡胶卖出去，他不得不把火气压着。

“是啊，五角太少了，先不说我们，反正这些钱不是到我们手上。就是那些工人，他们也会嫌少啊！”

“各位场长，”唐小茶晓得王世统年轻气盛，所以，抢先开口了，“刚才我都讲了，五角是王老板的一句玩笑话，现在，不是让你们自个开价了吗？你们可以把心目中的价位说出来嘛！”

这几人用眼神交汇过后，借口去上厕所。其实就是去商量呗！这次如果能顺顺利利地跟王志诚合作，就算做了件利民的大事，往后见了上头的领导，也不用怂得跟夹尾巴狗似的！

可惜，廖场长先登了一步，“茶丫头啊，刚才我也把话说得很清楚了，王老板给东阳多少，就得给咱们多少，少一分，我们都不卖。”