第68章 顺风顺水 一

除了天下诗社的意外成功之外，杨悦也有不小的意外收获。

诗社成立大会上，令杨悦最为得意的是她与李业嗣最后的“飞人”表演。穿着“滑轮鞋”在众人面前“飞”了一圈，立时震惊全场。

李慎与李贞当下便下了订单，被杨悦毫不客气地恨恨敲了一笔，“五千文一双”。还是打了半价后的价格。正式价格“一万文一双”。

一品官月俸不过八千文，加上食料、杂用总共一万一千文。只有亲王才是一品，国公不过从一品。一个亲王一个月的月俸不过才买得起一双鞋，这双鞋可谓是天价。而一个九品官的月俸总共是一千三百文，唐代的月俸还包括办公费，因而一个九品官不吃不喝不干活，也要七、八个月才能飞买得起一双鞋。

杨悦给滑轮鞋起了个名字叫做“飞鞋”，是她计划中的“飞”字系列产品中的一个，以后还会有“飞板”、“飞鸢”……

当杨悦说出“飞鞋”一万文一双时。

李业嗣的小脸紧张地涨得通红，担心地问道：“一万文一双，太贵了，能卖得出去么？”

杨悦则嘿嘿地奸笑：“贵？那是咱的特点。咱就是要贵，不贵还没人买呢!”

等到几天后，订单纷纷而至时。

李业嗣又张着兴奋的小脸，后悔不迭地说道：“早知道，还不如不给越王、纪王打折。白白损失了一万文的收入。”

杨悦哈哈大笑，李业嗣这小子果然是可造之材，立刻便露出了奸商本色。敲敲他的小脑瓜笑道：“没有他们两个做广告，咱们哪来那么多订单？”

“广告”是什么东西，李业嗣不大明白，这几天他却是一直在即紧张又兴奋中度过。

几个木头轮子，几个铁片，能卖出“一万文”的价格。望着一堆堆的钱，李业嗣有点作梦一般的感觉。他对这个如同天上掉下来一般的“二哥”，现在已佩服得五体投地。因而对于杨悦说什么，他是言听计从。

但对于杨悦坚持要他将“大唐军神制造”几个字刻在滑轮上，还有一小行奇奇怪怪的字刻在它的下面表示了费解。

“二哥，这‘大唐军神制造’几个字，我能明白，咱们是要成立一个‘大唐军神制造厂’，是咱们的字号。但是为什么非要刻上那串怪字？象蚂蚁一样，曲曲弯弯，不太象字。”李业嗣追着杨悦问道。

“蚂蚁一样？”杨悦见他将阿拉伯数字说成蚂蚁一样，不由呵呵笑了起来。想一想阿拉伯的文字，除了那几个数码之外，还真象蚂蚁，让人看了摸不着头脑，不知从何处下笔写起。

“那个叫大食数字。跟咱们的一二三四一样，是数字。”杨悦解释道。

“数字，那也叫数字？”李业嗣疑惑地问道，不过杨悦说什么便是什么，已没有什么可质疑的。

“那串数字组成的数码叫‘编号’。记录着咱们产品的编号，标明它是第几件产品。”

“为什么标它？有咱‘大唐军神’的字号，还不成么？为什么还要编号？”

“这个你就不懂了吧。”杨悦神密地笑道，“山人自有妙用。”

杨悦卖个关子。李业嗣追着问，杨悦却只笑不答。李业诩在一旁看了，也正十分纳闷，见杨悦故意调李业嗣胃口，笑了笑，向杨悦问道：“我也正不明白，那个‘编号’到底有什么用？”

对于李业诩这个兄长的问话，杨悦不好不答，嘿嘿一笑，解释道：“咱们这个滑轮鞋创意虽好，但结构简单，如果大家醒过神来，便会发现，找个木工便能做出来。之所以要打上咱们‘大唐军神’的字号，是要让大家形成一个‘品牌’意识。这个东西毕竟是咱们首先创新出来的，有得天独到的优势，是最为正宗的，其它人再做不过是仿冒而矣。

打上编号，第一是为了仿伪，咱们卖出的‘飞鞋’数量有限，而且有去向可查。如果有人敢冒冲‘大唐军神’的字号，通过编号能查到。一查便知那个是仿冒的。再次，可以表明拥有这双鞋的主人是第几位拥有这双鞋的。咱们创造的东西，是世上绝无仅有的东西，数号越靠前，证明拥有这个东西的时间越靠前，因而这也代表着一种身份。或者说一种对最新事物的拥有的时间，有一定的收藏价值。若干年后，没准还能成为古懂。”

杨悦讲得这个道理，到也不难懂。便如名人的字画一般，收藏价值是显而易见的。古代的金石字画收藏家不少，李业诩到是立时便明白了杨悦的意思。见杨悦能想出如此绝妙的点子，摸了摸下巴，严谨的脸上显出一丝笑意：“这些你都是怎么想出来的？”

杨悦嘿嘿一笑，心道：这不过是后代一种普通的营销手段而矣。被她拿来运用到古代，不过是大唐没有专利权保护法，她想了一夜才想出的点子。

杨悦想到他们目前造出来的东西，工艺不是太复杂，估计很快便会有人模仿。即然专利权不能保证，因而树立“品牌”意识是必须的。好在“大唐军神”这几个字，本身便闪闪发光，卫公府的机械厂用这几个字再合适不过。杨悦的目标便是将品牌打造成行业里的“劳斯莱斯”。市场定位瞄准的是“贵族阶层”，因而产品价格“贵”也是必须的。

但李业诩显然对杨悦的“贵”字策略，不以为然。感觉杨悦将一双价值不过十文的“滑轮鞋”，卖到上万文，太不厚道。

尽管杨悦又进一步改进了滑轮鞋的构造，不是在鞋下面按滑轮，而是按着尺码付带着送人一双靴子，将靴子与滑轮浑然一体。但是那双靴子无论再精美，即使加上了些银饰，也超不过百文价值。

怎耐一个愿打一个愿挨，卖得贵反正有人买，又有什么话可说。

杨悦到是觉得自己，其实也很厚道。

杨豫之与尉迟洪道的飞鞋，便是免费赠送。一想到一下损失了“二万文”，李业嗣有点肉疼。被杨悦骂了一句“小奸商”才不再说话。

不仅免费送鞋，而且还免费当教练。因而乐得杨豫之与尉迟洪道两人，“大哥”二字不离口。觉得跟着杨悦就是好。他们二人在乎的并非钱，主要是这个面子够大。

不过，杨悦有一个条件：“我们要组成一个‘飞人队’，在街头表演。”这是前话。因为不等他们的飞人队组成，“飞鞋”的订单已排出十天之外。后来便没有特意去表演。再后来根本不用他们再去表演，因为大街上已有人在“飞”着替他们表演。

对于这么个小要求，杨豫之与尉迟洪道两人哪有不从之理。本来俩人就是表演狂，整日在街头闲闹，有这等“正经事儿”要做，更是求之不得，忙连声答应。

“我呢？”李愔见杨悦答应免费赠给杨豫之、尉迟洪道二人飞鞋，笑着问道。

“你？自然也要白送一双。”杨悦看了他一眼，微微一笑，“不过，你得出点赞助费。”

李愔听了前半句，正自高兴，又听到后半句，苦笑不得：“看来不被敲竹杠，不会被你放过。好吧，赞助多少？”

“十万……”

李愔唬了一跳，没想到杨悦如此狮子大张口，比买还贵了十倍，更是苦笑不迭。

杨悦却来了个大喘气，接着嘻嘻一笑道：“……分之一，出一文钱吧。”说完已把手伸到李愔面前，让他拿一文钱来给自己。

见杨悦不过是在开了个玩笑，引得众人哈哈大笑。

李愔看到她顽皮，心头一跳，拉住她的手说道：“好，一言为定，你跟我来。”拉起她便往内院走。

杨悦不解道：“一文钱你都没带么，还要回房去拿。”

李愔不答，只管拉着她走，直到书房，才站住。从脖子上取下一条金链子，笑道：“给你一文钱。”

果然那链子上串着一只“开元通宝”。不过不是普通的通宝，而是一只“金开元”。

杨悦没见过“金开文”，看着稀罕，前后瞅了瞅，发现上面除了“开元通宝”几个阳文之外，还多出一个阴文刻的篆字。幸亏杨悦是中文系出身，还不至于露怯，这个字却也认的，是个“愔”字。不由纳闷地问道：“你这通宝怎么还是专门特制的？”

“这是我弱冠礼时，父皇特赐的小玩意儿。”

杨悦一怔，心中知道这枚金开元对于李愔来说意义不凡。忙递还给李愔道：“这个太贵重了。”

李愔拿起来，却戴到杨悦脖子上，说道：“你说了要一文钱。现在想反悔已来不及了。”

“早知道要一百万，你要给一百万只金开元，我岂不是发大财了。”杨悦见是退不回去了，只好开玩笑道。

“知道你是个财迷。可惜，你想要那么多也不成，这世上带李愔名字的金开元，只有一枚。”李愔也笑着揶揄她一句。

“我怎么觉得我的脖子好沉啊。”杨悦感到有种说不出的味道，自我开解道。即然退不回去，只好把它的意义尽量降低点。想了想，说道：“好吧，既然收了你这么重的礼，便多赠你一份。”

“哦？”

“再送给蜀王妃一份。”

杨悦说完去看李愔，却见李愔脸色一僵，皱眉说了一句：“不用了。”

杨悦嘿嘿一笑，不再多说。

李愔却十分紧张地瞅着她，郑重地说道：“你戴上了，不准再拿下来。”

“管得着么？”杨悦白他一眼，顺手便要从脖上拿下来。

忽听门外脚步声响起。“你们怎么这么久还不来。”杨豫之与尉迟洪道见二人久不出来，已跟着过来。那二人正急着去做滑轮鞋，摧着杨悦快走。

杨悦忙将“金开元”掩到衣领下，飞快地看了李愔一眼，见他正似笑非笑地看着自己，没来由脸上一红。答应一声：“马上来。”跑出殿去。