§6．赢在起跑线(1/3)

（！）知道自己的角色

初入职场也好，老江湖也好，要想在职场乃至社会中顺风顺水，最重要就是先要有个自我定位。职场上风水轮流转，三十年河东三十年河西的情况多如牛毛。如果自己不知道自己是什么，要什么，几个转转下来东南西北都分不清，世界不抛弃你，自己也沉沦。

这样就会有人问：“为什么自我定位重要呢？”最简单的道理就是，自己都不知道自己的终点是什么，如何知道该上哪一班车？如果你们到那些神庙看看，总能看见不少年轻人在磕头许愿，听到他们喃喃祷告：菩萨保佑我得到财富，得到权力，得到幸福，得到好爱人……也许有些人会想：什么是财富？什么是权力？什么才叫幸福？什么样的人称得上好爱人？等等。就算是真有神仙，如果你不能明确地说出自己想要什么，神仙也不知道该给你什么啊。

也许大家对这个问题特别的好奇，所以又有人问为什么自我定位重要呢？因为你不为自己不自己定位，不看好自己要演的角色，那下面还怎么去上演，不过在有时候不为自己定位并不代表你就没有定位。只是这个定位权已经被自己拱手相让。就像是一个应聘者去一家公司里应聘他这样对企业说：“我什么都能做，您就看着办给个职位吧。”他多半不会被录用，因为企业对他的实力并不了解，这样就更不知道该如何给他定职位。同样的道理，如果你不给自己定位，别人就会按其理解给你定位。为什么那么多人在做自己不喜欢的事，那么多人觉得自己不被人理解？其中很重要的原因，就是他到底明不明白自己喜欢的是什么？他有没有主动去与人沟通，与上司沟通，主动让自己被人理解。

鲁迅先生有段话非常经典，大意就是中国人有三种，一种是坐稳了奴才位子的，一种是做了奴才而位子还不稳的，一种是想做奴才而不可得的。这句话我感觉是一个特别适合用于现在的。我的朋友就对我说他曾经拿着这句话还嘲笑过他的一个哥们。

他说：“有一次我拿这个嘲讽某哥们，说他是第三种，恨不能天天扒着总经理的衣角让他回头看一眼就兴奋半天，偏偏总经理鸟都不鸟他一眼。他反唇相讥：那你也不过是个坐稳了位子的奴才。我哈哈大笑，说为什么？他回答一句话也是特别的经典的一句：打工的都是奴才！我正色相告：一个有理想有信念的人，自己为自己负责的人，就不是奴才。正由于你在心底里，对打工者的定位都是奴才，所以你才拼命想做一个好奴才，可惜你连做奴才都不知道怎么做，故而只能是鲁迅先生所说的第三种人。”其实在这个前不见古人后不见来者的时代，如果没有坚定的信念、价值观和使命，没有明确的自我定位和目标，不沦为奴才希望渺茫。

一个没有自我定位的人，那对自己的所扮演的角色也就更不知道了，这样的一个人活着只会有悲观和伤感，幸福一定不会向他们招手，所以他们活着一定是特别的累，而让别人看起来对自己也不会有什么好感的，所以在职场这种人根本就不行，根本就不会受到上司的喜欢，相反可能会让自己早点离开这个公司，这样的例子并不是没有。

秦靓是一个应届毕业生，她说她在本科毕业时，宿舍里除了他被保送研究生以外，

其他的姐妹都工作了。而且他们还是经常一起出去玩，工作的那些姐妹都说她很学生气，几乎有点傻傻的，其实她也知道，自己在学校里待久了，在为人处世方面欠缺了点。

她说她在今年，我也面临毕业就业。年初，我就找了一家单位去实习。初来乍到的，人也不认识几个，我就经常一个人坐着看书，我觉得不便打搅他们，只有老板叫我过去干活，我才起身。有一天，老板把我叫到办公室，他说：“小秦，你很文静嘛！”我说我在看书。老板接着问我：“你来一个星期了，有没有什么收获啊？”我摇摇头：“只有您让我整理了几个文件。”老板也摇摇头：“我们这里节奏很快的，每个人手头都有自己要忙的事，你既然是来实习的就应该找活干，看看哪里需要人啊。”哦，原来是这样，我赶忙道歉跑了出去。老板给我上了一课。

每次参加讨论会，我都是带着两只耳朵只管听，我想，我还不是这里的人，很多东西最好还是不要冒冒失失发表意见，所以接连一个月开会的时候我都是闷葫芦。

最终我没能留在这家单位。因为这里的老板也不想要她，她在这里什么也不干，也没有学会什么，因为她根本就不知道自己该干些什么，不知道自己是不是这个公司里的人，对于在这个公司里的角色就更不知道了。

（2）入职前五年

多高的墙多深的基，职业发展的关键在前五年。针对成功经理人的调查发现，他们中近87.1%的职业生涯呈现这样的轨迹：前2～4年处在基层职位，第5～6年初任主管，第7～9年出任经理或高级经理，第10～12年任总监或副总，第13～20年间坐上总经理的位置。

根据职业生涯发展的客观规律，笔者为你指出前五年工作的主要任务。

工作第一年——初入职场。褪尽青涩告别校园，如何由学生转型为独立的职业人，这是工作第一年的首要任务。作为职场新人，需要克服个人想像与社会、公司实际情况的落差所带来的不安全感，以适应企业软硬环境，掌握工作的规则和程序；在听从上司、同事指导与管理的同时，获得公司及他人的认同。这好比蛹蜕变为蝶的历练，工作第一年的心路发展过程是艰辛的，但结果却是美好的！

工作第三年——明确定位。术业有专攻工作若干年后，你便成为独立的职业人，应该在公司内部找到成为某一方面专才的定位。如果说，大学毕业选择的第一份工作有其偶然性与盲目性；工作两、三年后，你应该能够根据自我认识、发展潜能重新评估自己的职业目标与方向。如果在这一阶段，你发现自己不适合当前的职业或对现有的工作没有兴趣，及早转换职业是上上策。

奕庭在江苏昆山工作，春节后频繁来往于上海、昆山两地，因为她利用工作之余与笔者探讨个人职业规划问题。按照奕庭的说法，目前这份工作让她睡不好、吃不好，就像患上了职业恐惧感，害怕上班、担心看到老板……

在与奕庭交谈后，笔者了解到：大学毕业进入公司后，她从前台做起，辗转于仓库管理、生管助理、厂长助理、行政人事主管、客户服务主管、ISO内审员等岗位间；在三年间，转换的工作角色多达7个，可谓事无巨细、事必躬亲。正如她自

己所言：“我感觉自己就像一块抹布，哪里需要往哪里抹；一旦公司有了合适的人选，我必定会隐身幕后，因为他们的确比我专业、能干！”可见，奕庭的职业恐惧感来自于：三年来始终没有明确自己专攻的方向、应积累的相关工作经验与专业知识，“东一榔头，西一棒锤”所导致的直接后果就是没有打好长期、可持续发展的“职业地基”。

如何才能帮助奕庭摆脱职业恐惧感的缠绕呢？职涯发展顾问围绕着奕庭的职业满足感（适应性）、个人兴趣及行业发展潜力、竞争性、社会需求等诸多因素，为她设计了一套职业发展方案。

首先，让我们看看奕庭的个人兴趣。获得诺贝尔物理奖的丁肇中说过：“兴趣比天才更重要。”实践也证明，在影响人们职业生涯发展的众多主观因素中，兴趣就像一双无形的手，所起的作用是最大的。那么，奕庭的兴趣是什么？她喜欢从事培训、指导、激励或与人沟通的工作；喜欢在众人面前表现，人越多表现的欲望越强烈；与任何一种类型的陌生人打交道，她都能游刃有余。基于奕庭的职业兴趣与个性特质，职涯发展顾问为她描绘了职业发展路径图，即从印刷、培训、快递、办公用品等行业的销售代表或客户服务出发，经销售主管、区域销售经理等职位，最后到达销售总监的位置。

现在，奕庭已离开昆山，接受了上海一家台资办公家具公司的Offerletter。

工作第五年——专家VS管理，孰轻孰重？

时光荏苒，你已成长为主管，由一个“劳力者”转变为“劳心者”，不再拘泥于“二传手”的角色；主要任务是培训他人，提出建议，与企业内其他部门接触，领导、管理项目小组工作。

但调查结果显示，近70.4%的职业人跌倒在“职业长跑”的第五、六圈中，因为这个阶段需要学会为他人负责，从他人的成功中获得满足。在这个阶段，如果你不能承担管理角色的话，应该确立作为某个领域专业人士的角色，并从横向发展中获得机会。

的确，不是每一个人都能扮演好管理者的角色，就像本色演员与性格演员一样，两种角色的差异常常令“贪心”者两头不讨好。顾远就是这样，他困扰于是走技术研发道路呢，还是冲刺管理职位？在笔者主持的个性类型、就业性向诊断与测试中，顾远表现出研究型与传统型的个性特征。也就是说，顾远喜欢需要思考、分析和创造性的工作；同时，他不喜欢扮演“恶人”，希望与其合作的员工能有序、自主地完成各自的工作。

在咨询过程中，笔者让顾？意识到：主管与普通员工的角色存在着很大的差异，主管及经理需要经常扮演“恶人”纠正手下人的不当行为，即使这人曾经是你很好的朋友。若按技能、经验与职级的匹配原则看，主管人员应该“轻”专业，“重”管理（协调、沟通、激励与监控）能力的积累。

根据个性偏好、职业满足感的特点，职涯发展顾问建议他确定和塑造被人公认的专业人士的职业定位。

综合以上案例及发展规律，笔者认为：在选择长期、稳定发展的职业生涯时，你不仅需要知道自己想从事什么工作、能从事什么工作，更重要的是需要知道以什么策略、手段实现职业生涯的进步。

（本章完）