第五十章 订单居然被驳回
“不要着急，你先回公司来，把情况一五一十地说清楚。”刘平武安慰道。
到了办公室，等了四十多分钟，满头大汗的田波火急火燎地冲了进来。
大家都在会议室里等着。
看他进来，赵兴递过去一瓶水。
田波接过来，仰着头一口气喝完了。
“坐下来，先歇口气。”刘平武挥挥手说道。
“刘总，我心里慌得很。这可涉及到十几万元，也是我们公司的第一张量产订单，我真得...真得咽不下这口气。”
“你把情况一五一十地说清楚。”
情况很简单，张洪涛在斯坦福大学的学长，同为中国留学生的周延平，在达特电子做常务副总。
两人的关系很好。
刘平武在张洪涛这里获得了信任后，就被引荐给了周延平。
达特电子那边，刚好有个新项目需要三款三极管，盈海正好有合适的型号。
周延平跟刘平武交流了两次，谈得很投机，于是就把手下的工程师组长叫来，交代了这件事。
老总亲自交代的事情，工程师不敢马虎，拿到样品，火速测试，两个星期就走完流程。
刘平武把前期工作做完，就把这个项目交给田波来跟进。
按照达特集团的规定，达特电子的产品，要由达特EM公司生产，元器件也由他们负责采购。
于是采购订单被转到达特EM公司，又走了一遍申报流程，万万没有想到，晴天一声霹雳，十拿九稳的订单被驳回了。
田波原本以为自己可以拿到华丰电子的第一张量产订单（第一张订单是赵兴从元洲电子拿到的小批量试产订单），结果全瞎了。
心里自然是又气又急。
“打听出订单审批在哪里被打回来了吗？”刘平武开始帮田波理顺思路。
“刘总，我打听过了，采购部的审批过了，说是递交给总经办，被打了回来。”
“什么原因有问吗？”
“说价格太贵？”
“价格太贵？我们报的价格，比他们此前用的型号，要便宜百分之十二。他们集团的供应链资源认证组，已经确定了。现在说我们价格贵？”
刘平武觉得不可思议。
达特集团有个供应链资源认证组，职责是集团所有控股公司，引进新的供应商的时候，他们负责审查供应商的资格，以及引进器件的价格，然后颁发代码。
“是啊，我就纳了闷，这到底是哪里出了幺蛾子。”田波苦恼地着抓着头发。
赵兴听了个大概，有些不解。
“刘总，田波的这个案子，明明在达特电子设计的，怎么采购跑到达特EM去了？”
“很正常啊。这是新时代的玩法。达特的章老板觉得达特做得足够大，有计划上市，就把各个事业部拆分为独立公司，注入不同的资产。比如同时成立了ABCDE五家独立核算的公司。
A公司研发和销售的产品，由D公司生产。而D公司还负责生产B和C公司的产品。与此同时，A、B、C公司的产品，还会采用E公司的配件。
做着做着，慢慢都做大，ABCDE五家公司都可以上市。你是老板，是希望手里只有一家上市公司，还是希望手里有五家上市公司？”
赵兴毫不迟疑地地说道：“当然是希望手里有五家上市公司。控股五家上市公司，那真是太牛笔了。”
“没错，达特的章老板就是这么玩的。”
... -->> p;赵兴恍然大悟，“刘总，达特电子就是A公司，达特EM是D公司。”
“对，就是这么个道理。田波，你在达特EM认识几个人？”
田波支支吾吾地答道：“认识达特EM公司采购部的朱经理，不过只是点头之交，说...说不上话。打交道比较多的只有采购部的采购工程师孙工。”
刘平武忍不住摇了摇头，“你啊，以为订单十拿九稳了，就不放在心上了吗？我再三跟你们强调过，一个客户，至少要认识里面三位以上的人，最好是不同部门的。
认识的人越多，尤其是不同部门的人，你得到的信息会越多。交叉印证，可以辨识出信息的真伪。
现在你倒好，达特EM公司只认识一个能说得上话的人。还不知道他说的话是真是假。
你啊！被人卖了都不知是谁捅得刀子。”
刘平武恨铁不成钢地呵斥着。
田波耷拉着头，支支吾吾地说道：“刘总，要不我们请达特电子的周总帮忙疏通一下？”
“什么！”刘平武一拍桌子，大声斥问道。
田波的脖子突然短了三寸，脑袋都要缩回到肩膀以下去了。
“讨论元洲电子的案例时，你就把希望寄托在别人的帮忙上。现在又犯同样的错误！有问题就去找别人，人家收了你多少好处？还是人家是你亲爹啊！非要死皮赖脸地帮你啊！
天天羡慕别人有贵人相助，告诉你，贵人要是看人来帮的。他只帮自强之人，你要是一滩烂泥，就算跪在地上求，人家都懒得理你！
人家没收我们一分钱好处，帮着我们把器件设计认证进去。只是需要你跟着跑个流程，居然也让你跟丢了。人家怎么看你，会不会认为你就是一摊烂泥！”
刘平武把田波劈头盖脸地一顿骂，骂得他耷拉着头，大气不敢出。
等到他把心头的邪火发泄掉后，赵兴轻声问道：“刘总，那我们该怎么办？”
刘平武往椅背上一靠，双手搭在腹部上，叹了一口气：“让我想想。你们都出去做事吧。”
赵兴、田波和姜丽丽蹑手蹑脚地走出会议室。
刘平武揉了揉太阳穴，头痛的很！
自己又不是神，可以打个响指就无所不能！
不过问题还得去解决。
刘平武把整件事情的来龙去脉整理了一遍，觉得有两个可能。
一是达特EM采购部的人，阴了田波一把。
他们原本有自己的供应商关系，现在华丰电子进来替换，可能伤及到他们的利益。
二是达特EM的高层，跟达特电子的高层不和。
在无意间得知华丰电子是周延平拍板引进的，故意找茬，剑指周延平。自己只是被殃及的池鱼。
这种大公司，里面勾心斗角的破事，不要太少。鬼知道自己这个项目踩到哪颗雷了。
...
分析来分析去，刘平武最头痛的事，从达特EM获得的信息太少，无法做出有效分析和判断。
如何从达特EM获得更多的信息呢？
倒回去找周延平？
不行，不到万不得已不能倒回去找他。
重新在达特EM里找窗口？来不及。
那怎么办？
刘平武突然眼睛一亮，他想到了一个人。
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到了办公室，等了四十多分钟，满头大汗的田波火急火燎地冲了进来。
大家都在会议室里等着。
看他进来，赵兴递过去一瓶水。
田波接过来，仰着头一口气喝完了。
“坐下来，先歇口气。”刘平武挥挥手说道。
“刘总，我心里慌得很。这可涉及到十几万元，也是我们公司的第一张量产订单，我真得...真得咽不下这口气。”
“你把情况一五一十地说清楚。”
情况很简单，张洪涛在斯坦福大学的学长，同为中国留学生的周延平，在达特电子做常务副总。
两人的关系很好。
刘平武在张洪涛这里获得了信任后，就被引荐给了周延平。
达特电子那边，刚好有个新项目需要三款三极管，盈海正好有合适的型号。
周延平跟刘平武交流了两次，谈得很投机，于是就把手下的工程师组长叫来，交代了这件事。
老总亲自交代的事情，工程师不敢马虎，拿到样品，火速测试，两个星期就走完流程。
刘平武把前期工作做完，就把这个项目交给田波来跟进。
按照达特集团的规定，达特电子的产品，要由达特EM公司生产，元器件也由他们负责采购。
于是采购订单被转到达特EM公司，又走了一遍申报流程，万万没有想到，晴天一声霹雳，十拿九稳的订单被驳回了。
田波原本以为自己可以拿到华丰电子的第一张量产订单（第一张订单是赵兴从元洲电子拿到的小批量试产订单），结果全瞎了。
心里自然是又气又急。
“打听出订单审批在哪里被打回来了吗？”刘平武开始帮田波理顺思路。
“刘总，我打听过了，采购部的审批过了，说是递交给总经办，被打了回来。”
“什么原因有问吗？”
“说价格太贵？”
“价格太贵？我们报的价格，比他们此前用的型号，要便宜百分之十二。他们集团的供应链资源认证组，已经确定了。现在说我们价格贵？”
刘平武觉得不可思议。
达特集团有个供应链资源认证组，职责是集团所有控股公司，引进新的供应商的时候，他们负责审查供应商的资格，以及引进器件的价格，然后颁发代码。
“是啊，我就纳了闷，这到底是哪里出了幺蛾子。”田波苦恼地着抓着头发。
赵兴听了个大概，有些不解。
“刘总，田波的这个案子，明明在达特电子设计的，怎么采购跑到达特EM去了？”
“很正常啊。这是新时代的玩法。达特的章老板觉得达特做得足够大，有计划上市，就把各个事业部拆分为独立公司，注入不同的资产。比如同时成立了ABCDE五家独立核算的公司。
A公司研发和销售的产品，由D公司生产。而D公司还负责生产B和C公司的产品。与此同时，A、B、C公司的产品，还会采用E公司的配件。
做着做着，慢慢都做大，ABCDE五家公司都可以上市。你是老板，是希望手里只有一家上市公司，还是希望手里有五家上市公司？”
赵兴毫不迟疑地地说道：“当然是希望手里有五家上市公司。控股五家上市公司，那真是太牛笔了。”
“没错，达特的章老板就是这么玩的。”
... -->> p;赵兴恍然大悟，“刘总，达特电子就是A公司，达特EM是D公司。”
“对，就是这么个道理。田波，你在达特EM认识几个人？”
田波支支吾吾地答道：“认识达特EM公司采购部的朱经理，不过只是点头之交，说...说不上话。打交道比较多的只有采购部的采购工程师孙工。”
刘平武忍不住摇了摇头，“你啊，以为订单十拿九稳了，就不放在心上了吗？我再三跟你们强调过，一个客户，至少要认识里面三位以上的人，最好是不同部门的。
认识的人越多，尤其是不同部门的人，你得到的信息会越多。交叉印证，可以辨识出信息的真伪。
现在你倒好，达特EM公司只认识一个能说得上话的人。还不知道他说的话是真是假。
你啊！被人卖了都不知是谁捅得刀子。”
刘平武恨铁不成钢地呵斥着。
田波耷拉着头，支支吾吾地说道：“刘总，要不我们请达特电子的周总帮忙疏通一下？”
“什么！”刘平武一拍桌子，大声斥问道。
田波的脖子突然短了三寸，脑袋都要缩回到肩膀以下去了。
“讨论元洲电子的案例时，你就把希望寄托在别人的帮忙上。现在又犯同样的错误！有问题就去找别人，人家收了你多少好处？还是人家是你亲爹啊！非要死皮赖脸地帮你啊！
天天羡慕别人有贵人相助，告诉你，贵人要是看人来帮的。他只帮自强之人，你要是一滩烂泥，就算跪在地上求，人家都懒得理你！
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刘平武把田波劈头盖脸地一顿骂，骂得他耷拉着头，大气不敢出。
等到他把心头的邪火发泄掉后，赵兴轻声问道：“刘总，那我们该怎么办？”
刘平武往椅背上一靠，双手搭在腹部上，叹了一口气：“让我想想。你们都出去做事吧。”
赵兴、田波和姜丽丽蹑手蹑脚地走出会议室。
刘平武揉了揉太阳穴，头痛的很！
自己又不是神，可以打个响指就无所不能！
不过问题还得去解决。
刘平武把整件事情的来龙去脉整理了一遍，觉得有两个可能。
一是达特EM采购部的人，阴了田波一把。
他们原本有自己的供应商关系，现在华丰电子进来替换，可能伤及到他们的利益。
二是达特EM的高层，跟达特电子的高层不和。
在无意间得知华丰电子是周延平拍板引进的，故意找茬，剑指周延平。自己只是被殃及的池鱼。
这种大公司，里面勾心斗角的破事，不要太少。鬼知道自己这个项目踩到哪颗雷了。
...
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如何从达特EM获得更多的信息呢？
倒回去找周延平？
不行，不到万不得已不能倒回去找他。
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