第36章 胡不食肉糜

普天之下的艺人经纪套路千千万万，但大致而言可以归纳为两大阵营。

一类是好莱坞CAA式的，艺人有专门的经纪公司，而且经纪公司只管帮助艺人利益最大化。这些经纪公司或许有很深的业内数据资源、一旦某导演/编剧/演员想拍一部戏，经纪公司都能提供一站式打包服务，把还欠缺的那些岗位上的候选人手补齐。

但纵然如此，这些经纪公司也绝对不会捞过界，不会亲自下场去制片或者宣发，以免同时代理双方、造成利益冲突。

当然，之所以CAA和其他好莱坞的经纪公司能共同做到这一点，并不是他们良心发现，而是加州法律和加州演员/导演/编剧工会的管束所致。这些法律和工会规定经纪人不得直接或间接涉及电影制作、发行工作，并且佣金上限不得超过10%。

另一类就是东亚国家的“家长式”了。从当年香江的TVB，到后来东夷的S-M，看着跨度很大，其实核心就一条：公司既宣发/制片/出唱片，也承担艺人经纪。

经纪公司既是踢球的也是裁判的，“黑哨”自然就免不了了。因为影视剧本来就是公司投资，为了影片利益自然要拼命压制作成本，开给旗下艺人的片酬自然是相比米国同行而言低得可怜。

但这种模式也有自己的好处，因为资本方知道艺人会长期跟公司一起走下去，所以压榨片酬的同时，也舍得给艺人砸宣传资源，把艺人尽可能捧红，听话、愿意被奴役的艺人也能得到更多机会——

很多喜欢听娱乐圈段子的人，往往喜欢拿“刘天王来参加央视节目录制都蹲后台吃盒饭、大陆某二三线小生却吃不了这个苦要求给包厢吃大餐”这种段子来印证“港台大腕艺人脾气好、艺德佳”。殊不知这件事情虽然是真的，背后的原理解释却跟屌丝们的理解大相径庭：在TVB，再“天王”的巨星也有可能被枪顶着脑袋逼拍戏，再天王的巨星在邵逸夫面前也是一条狗，所以他们被虐习惯了，才养成那一身谦卑的美德。

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而在好莱坞，各大制片公司和发行公司可是不会刻意费劲儿去捧谁的，因为他们知道所有艺人都是CAA的，跟任何一家制片方之间都是一锤子买卖，没什么信义人情可言。

在东夷，随着新世纪以来棒子跟随米国爸爸一样，把“艺人与制作公司之间的签约年限不得超过7年”这种不伦不类的法条学过来之后，S-M和YG等各大娱乐公司就纷纷改捧组合、不再往SOLO身上投入过多资源，这就是资本对于法律调整的自卫性反应。因为公司知道，只有组合的招牌，才是哪怕艺人跳槽也带不走的。既然无义可言，干嘛还往“人”身上砸宣传资源呢？

东亚家长管理模式和好莱坞的“艺人是经纪公司的客户”的模式各有千秋。

前者让那些不需要独到才能、但又可以让人火的大路货岗位，可以找到“在外貌才艺条件基本相当情况下、挑出愿意卖-身卖得最便宜的人”来演。

后者让那些有独一无二、天下无人可替代技能的绝世天才，可以更加不卑不亢地争取到利益最大化，以及更加不被掣肘的艺术创作环境。

就好比奴隶制纵然千错万错，有一点是不会错的：至少奴隶没有失业问题。如果奴隶足够忠心耿耿，上战场的时候主人才舍得把自己收藏的神兵利器交给奴隶使用。而雇佣兵就只能自带装备了。

东亚家长管理式的艺人经纪，至少能让愿意出卖自己的人有更多活儿干，被更多渠道资源捧，就好像签了买断合同的写手总能比分成制拿到更多推荐位。

而在好莱坞，那些才华出众程度不够独的人，想廉价卖-身都没机会，因为法律不让他卖得太贱。

上述这些道理，前世的顾诚根本不懂，也不屑于去懂，因为他那个时代大数据的精确推送已经把所有内容产业的“中介环节”消灭了，资源的配置效率非常高效。

没有中间商赚差价。

“经纪人”在2040年就是个历史名词。

这些道理，是他回到这个相对原始的时代后，在三年多的生活中渐渐体会出来的，看多了猪跑，也就知道了肉味。

最初的顾诚，高屋建瓴地看不起那些不够独的内容生意。几年地气接下来，他才不得不放平姿态：如今的时代还没发展到那一步，东亚家长式的中介制度，至少还有十几年的存在价值。

首先这个国家的消费者就不够懂怎么欣赏“独”的技艺，消费者都没成长出分别心来，内容提供者也没法曲高和寡。

……

是夜，江南会。

十几个妹子又紧张又激动，看着这座号称华夏第一会所的牛逼销金窟，满满都是好奇。

至于桌上的美酒佳肴，倒是被彻底无视了，谁也不是来这里讲究吃喝这些俗事的。

“诚哥请那么多女生来干嘛？不会是想开无遮大会吧？好羞耻，不过为什么又好期待呢……”几个得到了龙套角色的女生如是想。

“只可惜女一号已经定了赵丽莹，唉，要是还没定之前先请我们吃饭就好了，到时候就看谁伺候起来卖力。现在都已经这样了，谁还耐烦伺候人。”也有个别特别放得开的，什么都敢想。

当然大部分妹子都是纯良无瑕的，并没有动这种市侩的脑筋。

在群妹的期待中，顾诚到了。

今晚的酒宴特地用的长条桌，跟西式开会差不多。

顾诚进屋就往长条桌一头一坐，也不说场面话，开口就很直白：

“今天请大家来，是希望开诚布公，把诚品影视的用人原则说一下——我知道你们很多人肯定觉得赵丽莹也没什么非她不可的过人姿色，甚至觉得刘姐之所以选她，肯定是因为她被我睡过了。所以今晚我想还大家一个清白。”

这话一出口，很多妹子直接就瞠目结舌了，赵丽莹更是臊得脸色通红，恨不得找一条地缝钻下去。

怎么可以这样说话！好羞耻！

顾诚并不在乎别人看法，直截了当往下说：“《仙剑》这部戏，我实话实说，赵灵儿这个角色没有演技要求，基本上谁上谁红。我用小赵，是因为她看起来比较可靠，人品履历没啥幺蛾子，我更放心她红了之后不会跳槽。后来刘姐跟她谈的时候，她也很知恩图报，一口就答应了十年以上长约，而且条件随便公司开——说明她知道她能红，完全是因为公司捧她，如果没人捧，她算个什么东西。”

“可是，我也愿意签长约，也愿意接受公司的任何条件，为什么不给我机会。”这时终于有一个妹子鼓起勇气，举手发言打断了顾诚的一言堂。

顾诚瞥了一眼，并没有因为被打断而生气：“发言之前请自我介绍。”

妹子连忙解释：“啊……我叫何洁，目前跑姜婉儿这个角色。”

“何洁是么，这个问题很好，我正面回答一下——因为我看脸觉得小赵更加可靠老实，不容易生事儿吧。你可以理解为第一印象，没有道理可言。如果你们可以用行动证明你们很清醒、知道自己未来的成功有几分是渠道资源捧红的，有几分是靠自己实力的，我相信你们的机会还有很多”

何洁一阵沮丧，一时说不出别的抗辩理由来。

顾诚见何洁服软，便起身绕着桌子转了一圈，一边踱一边说：“今天说这番话，只是我这个人不喜欢玩潜规则。我希望你们明白，肯跟你们谈钱的资本方，才是人品最好的资本方。这个世界没有无缘无故的成功，如果你火了，掂量掂量自己的良心：

实力起了几分作用？资本方的资源起了几分作用？你最后个人拿到的好处，配得上你的贡献么？如果配不上，这个世界也不会有免费的午餐。资本方要么跟你谈钱，降低你的酬劳，要么跟你谈性，让你跟我这种‘邪恶资本家’上床。肯谈钱的，至少不会要你们的身体。”

入选的女生普遍都是高中生，只有个别是已经上了电影学院的，听了顾诚这种赤果果的大白话，好多人都臊得不行，但直觉却告诉她们顾诚是个好人。

尤其是赵丽莹，听完这段话之后，眼中满噙着泪水。这两天她的心理压力很重，唯恐被人用有色眼镜看着。现在顾诚这番话，也算是还了她清白。

顾诚见所有女生都心服口服，将来也不可能往外传怪话，他也非常满意。顾诚端着酒杯，走到林志凌面前，给她统一思想：

“CAA式的经纪制度，我们当然要学。上次说的制片公司和经纪公司分别独立运营、刘姐和你各自负责一块，这条方针还依然有效。

但是首先我们也要结合国情——国情就是目前观众还有那么多没有差异化大路货欣赏需求，要那么多没有独到艺术才华的演员编剧去供给。

给一个有备胎可换的人才，以无备胎可换人才的待遇，同样是一种犯罪。人的尊严和价值，永远不取决于他创造的使用价值，而取决于他的不可替代性。”

林志凌听了，心中那股被刘慧越权的微微不甘，也消散了不少。她调整了一下语气，用尽可能不嗲的声音问：“那以后，制片公司到底有没有权限和艺人签长期经纪约呢？”

“有，我的要求是，制片公司可以经纪，经纪公司不能制片。但是所有签约条件要开诚布公，对圈内所有人公开。如果在明知制片公司的经纪约更加苛刻的条件下，依然有人愿意去那里签，又有什么不可以呢？

这说明这个艺人有自知之明，知道自己没有独到的才能，宁可多受一些压迫，但好歹可以得到一个机会——如果我们直接让他们不许被压迫，那和胡不食肉糜有什么区别？”

林志凌默然不语，似乎GET到了顾诚的尺度。